Como vender mais com o mesmo time?
Se seu objetivo mais recente é vender mais com o mesmo time, esse artigo é pra você. Esse contexto se […]
Como é a estrutura para desenvolver um processo de vendas e como pode impactar no resultado?
Montar um processo de vendas pode parecer simples, mas a falta de clareza na construção e execução desse processo
RevOps: Como fazer sua empresa dar os primeiros passos na área?
Com o aumento na atenção e preocupação em dados por parte das empresas, também cresceu a preocupação com uma área
Gerando Insights da operação de Closer e Account Executives
Que ter uma equipe de bons vendedores e uma segmentação clara de SDRs (sales development representative) e Account Executives (AE)
Entendendo a ferramenta de análise 360º de perfis da Drivops: The Sales Acceleration Formula e muito mais
“No dia que me dei conta que não existia uma ferramenta completa de análise dos perfis de vendedores, foi quando
Como otimizar processos de SDR’s na prática, com dicas e hacks
Toda empresa com um processo complexo de vendas tem, provavelmente, um SDR – sales development representative. Seu principal objetivo é
Como fazer um funil de vendas que realmente funciona?
O problema de abordar um assunto antigo e “batido” é que as pessoas pensam que já o dominaram, o que
Leading Indicators e Lagging Indicators: O que são e como usar eles em uma empresa?
Hoje o assunto é para quem gosta de descobrir novas possibilidades no mundo das métricas e indicadores de um
O que são Plataformas de Inteligência de Receita e como utilizá-las?
Uma empresa, nos dias de hoje, deve se preocupar com quais ferramentas e plataformas dão suporte aos seus times de
Como identificar o “Perfil Ideal” no time de vendas usando o teste DISC
Quando falamos de testes de perfil, quase sempre esbarramos com o tema do teste DISC. Quem trabalha com vendas possui,
Os 5 perfis de vendedores do Challenger Sale e como identificá-los em uma empresa
Um gestor ou empresa pode se contentar em realizar um teste Disc na hora de levantar os perfis em seus
