Playbook de vendas: como estruturar e analisar um material de alto impacto nos resultados?
A configuração estratégica de um playbook de vendas é um ponto fundamental para ampliar e padronizar a visão do time […]
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Se seu objetivo mais recente é vender mais com o mesmo time, esse artigo é pra você. Esse contexto se
Montar um processo de vendas pode parecer simples, mas a falta de clareza na construção e execução desse processo
Com o aumento na atenção e preocupação em dados por parte das empresas, também cresceu a preocupação com uma área
Que ter uma equipe de bons vendedores e uma segmentação clara de SDRs (sales development representative) e Account Executives (AE)
“No dia que me dei conta que não existia uma ferramenta completa de análise dos perfis de vendedores, foi quando
Toda empresa com um processo complexo de vendas tem, provavelmente, um SDR – sales development representative. Seu principal objetivo é
O problema de abordar um assunto antigo e “batido” é que as pessoas pensam que já o dominaram, o que
Hoje o assunto é para quem gosta de descobrir novas possibilidades no mundo das métricas e indicadores de um
Uma empresa, nos dias de hoje, deve se preocupar com quais ferramentas e plataformas dão suporte aos seus times de
Quando falamos de testes de perfil, quase sempre esbarramos com o tema do teste DISC. Quem trabalha com vendas possui,
Um gestor ou empresa pode se contentar em realizar um teste Disc na hora de levantar os perfis em seus