Problemas comuns das operações de vendas
Invariavelmente vamos nos deparar com alguns problemas que acontecem na nossa operação comercial. Depois de testarmos dezenas de vezes, mapeamos uma sequência de investigação desses
RevOps: Como fazer sua empresa dar os primeiros passos na área?
Com o aumento na atenção e preocupação em dados por parte das empresas, também cresceu a preocupação com uma área que pudesse gerenciar tais dados.
O básico bem feito na gestão em vendas
A coisa mais básica e importante que você precisa fazer com os dados da sua operação de vendas é acompanhar o ritmo do time. Entenda
Gerando Insights da operação de Closer e Account Executives
Que ter uma equipe de bons vendedores e uma segmentação clara de SDRs (sales development representative) e Account Executives (AE) é super importante, isso provavelmente
Entenda como melhorar a Passagem de Bastão entre o SDR e o Closer em sua empresa
Quem trabalha com vendas e no ramo das empresas B2B provavelmente já observou de perto como são as etapas e processos que desencadeiam do SDR
Entendendo a ferramenta de análise 360º de perfis da Drivops: The Sales Acceleration Formula e muito mais
“No dia que me dei conta que não existia uma ferramenta completa de análise dos perfis de vendedores, foi quando nasceu a ferramenta de análise
Descubra como a funcionalidade MyOps pode te ajudar na gestão de seus dados
Toda empresa em fase de expansão ou em busca de sua estabilização no mercado passa por alguns contratempos nos seus bastidores. E um desses
Sales Ops: Como começar essa área em sua empresa?
O que não é medido não pode ser melhorado, não é mesmo? Por isso que existem profissionais de Sales Ops sempre prontos para trazer grandes
Como otimizar processos de SDR’s na prática, com dicas e hacks
Toda empresa com um processo complexo de vendas tem, provavelmente, um SDR – sales development representative. Seu principal objetivo é identificar leads qualificados e nutri-los
Como fazer um funil de vendas que realmente funciona?
O problema de abordar um assunto antigo e “batido” é que as pessoas pensam que já o dominaram, o que muitas vezes é um erro
Leading Indicators e Lagging Indicators: O que são e como usar eles em uma empresa?
Hoje o assunto é para quem gosta de descobrir novas possibilidades no mundo das métricas e indicadores de um negócio. Seja sua empresa digital
Como evitar o Efeito Serrote em uma área de vendas?
“O último mês a equipe de vendas mandou bem, mas esse mês algo de errado está acontecendo…”. Essa frase pode parecer um Déjà-vu para alguns
O que são Plataformas de Inteligência de Receita e como utilizá-las?
Uma empresa, nos dias de hoje, deve se preocupar com quais ferramentas e plataformas dão suporte aos seus times de vendas. Isso é um fato!
Rituais de gestão em times de vendas: Quais adotar no seu negócio?
Há uma crença muito forte no setor de vendas e gestão: os rituais da empresa definem o sucesso (ou fracasso) dos times de vendas. Você
Como identificar o “Perfil Ideal” no time de vendas usando o teste DISC
Quando falamos de testes de perfil, quase sempre esbarramos com o tema do teste DISC. Quem trabalha com vendas possui, dependendo da empresa, uma rotatividade