Playbook de vendas: como estruturar e analisar um material de alto impacto nos resultados?
A configuração estratégica de um playbook de vendas é um ponto fundamental para ampliar e padronizar a visão do time […]
A configuração estratégica de um playbook de vendas é um ponto fundamental para ampliar e padronizar a visão do time […]
Com o aumento na atenção e preocupação em dados por parte das empresas, também cresceu a preocupação com uma área
Que ter uma equipe de bons vendedores e uma segmentação clara de SDRs (sales development representative) e Account Executives (AE)
Quem trabalha com vendas e no ramo das empresas B2B provavelmente já observou de perto como são as etapas e
“No dia que me dei conta que não existia uma ferramenta completa de análise dos perfis de vendedores, foi quando
Toda empresa em fase de expansão ou em busca de sua estabilização no mercado passa por alguns contratempos nos
O que não é medido não pode ser melhorado, não é mesmo? Por isso que existem profissionais de Sales Ops
Toda empresa com um processo complexo de vendas tem, provavelmente, um SDR – sales development representative. Seu principal objetivo é
O problema de abordar um assunto antigo e “batido” é que as pessoas pensam que já o dominaram, o que
Hoje o assunto é para quem gosta de descobrir novas possibilidades no mundo das métricas e indicadores de um
“O último mês a equipe de vendas mandou bem, mas esse mês algo de errado está acontecendo…”. Essa frase pode
Uma empresa, nos dias de hoje, deve se preocupar com quais ferramentas e plataformas dão suporte aos seus times de
Um gestor ou empresa pode se contentar em realizar um teste Disc na hora de levantar os perfis em seus
Se seu objetivo mais recente é vender mais com o mesmo time, esse artigo é pra você. Esse contexto se
Montar um processo de vendas pode parecer simples, mas a falta de clareza na construção e execução desse processo
𝗢 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗼 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗮 𝗻𝗮𝘀 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗮𝘀 𝗲 𝗲𝘂 𝗽𝗼𝘀𝘀𝗼 𝗽𝗿𝗼𝘃𝗮𝗿: 𝗖𝗼𝗺𝗼? 𝗮𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗱𝗮𝗱𝗼𝘀. Recentemente, em uma empresa que trabalha
A coisa mais básica e importante que você precisa fazer com os dados da sua operação de vendas é acompanhar