Como vender mais com o mesmo time?
Se seu objetivo mais recente é vender mais com o mesmo time, esse artigo é pra você. Esse contexto se […]
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Montar um processo de vendas pode parecer simples, mas a falta de clareza na construção e execução desse processo
𝗢 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗼 𝗱𝗼 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗲𝗱𝗼𝗿 𝗶𝗺𝗽𝗮𝗰𝘁𝗮 𝗻𝗮𝘀 𝘃𝗲𝗻𝗱𝗮𝘀 𝗲 𝗲𝘂 𝗽𝗼𝘀𝘀𝗼 𝗽𝗿𝗼𝘃𝗮𝗿: 𝗖𝗼𝗺𝗼? 𝗮𝗻𝗮𝗹𝗶𝘀𝗮𝗻𝗱𝗼 𝗱𝗮𝗱𝗼𝘀. Recentemente, em uma empresa que trabalha
Com o aumento na atenção e preocupação em dados por parte das empresas, também cresceu a preocupação com uma área
A coisa mais básica e importante que você precisa fazer com os dados da sua operação de vendas é acompanhar
Que ter uma equipe de bons vendedores e uma segmentação clara de SDRs (sales development representative) e Account Executives (AE)
Quem trabalha com vendas e no ramo das empresas B2B provavelmente já observou de perto como são as etapas e
“No dia que me dei conta que não existia uma ferramenta completa de análise dos perfis de vendedores, foi quando
Toda empresa em fase de expansão ou em busca de sua estabilização no mercado passa por alguns contratempos nos
O problema de abordar um assunto antigo e “batido” é que as pessoas pensam que já o dominaram, o que
Hoje o assunto é para quem gosta de descobrir novas possibilidades no mundo das métricas e indicadores de um
“O último mês a equipe de vendas mandou bem, mas esse mês algo de errado está acontecendo…”. Essa frase pode
Há uma crença muito forte no setor de vendas e gestão: os rituais da empresa definem o sucesso (ou fracasso)
Se você trabalha em uma startup ou empresa de tecnologia e nunca ouviu falar sobre o termo “data-driven”, provavelmente você
Um gestor ou empresa pode se contentar em realizar um teste Disc na hora de levantar os perfis em seus